随着人们生活质量的提高,收入的增加,信息技术的发展以及企业对品牌意识的增强,除百货商店、大卖场、超市和批发市场销售扔占据相当比重以外,品牌专卖店、网络销售、连锁经营等新型销售模式将在未来市场有很快发展。以下是我们从黄金巨龙袜业了解到的袜类产品的几种主要销售模式。
一是网络销售模式:指企业通过自己的网站或其他大型的电子商务平台,如“当当网”,“卓越网”或大型百货商场自己开发的电子商务平台等来销售。网络购买袜类产品最受平时工作忙碌的上班族年轻人的欢迎,袜类产品的挑选不复杂,比较适合网上购买,其简单、快捷、省时省力、送货上门等优点,尤其受不爱逛商场的男士们的喜爱。
二是电视销售模式:它的消费群主要是有稳定收入来源且生活节奏比较快的白领人士,他们不是很在意价格,而对品质的要求比较高,注重品牌。电视销售的产品主要是高档品牌和有特殊功能的产品,如有美体功能的袜子,以及具有个性化的袜子,如情侣袜、生肖袜、礼品袜等。
三是以黄金巨龙袜业为代表的连锁销售模式:采用连锁经营的方式,由黄金巨龙袜业公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中间商发展终端加盟商,终端按统一的品牌风格经营。对于袜类产品来说,目前在连锁经营方式上还没有大规模地发展,在我国,各种消费品连锁经营方式发展迅速,因此可以预见黄金巨龙袜业的袜类产品也会在这条路越走越快。
四是大卖场、超市销售模式:通过各种大卖场、仓储超市、连锁超市设立特定的销售专区来销售,一般为中低档的袜类产品。其面对的群体是广大普通老百姓,在城市中,这种模式比较普遍,也是袜类产品大众化消费的主渠道之一。
五是批发市场销售模式:批发市场是原先袜类产品的主流销售渠道,其针对的主要是一些零售商、次级批发商以及消费者等,一般来讲数量大、价格便宜。如北京的天意、天成、万通等批发市场,是广大中低收入消费人群选购袜类产品的主要场所。虽然不少产品紧跟潮流,款式翻新快,但有些做工不够精细、质地也不够好;品牌众多,但大多属不知名品牌,产品鱼龙混杂,质量有好有坏。
六是自由市场销售模式:通过各类集贸市场中的小摊来销售袜类产品,一般质量低下,价格便宜,消费主要是低收入群体。其一般主要分布在一些中小城市。